北京现代：一位巡展“老兵”的自白

【河南汽车在线】“这是我第七次参加百强巡展胶州站了。在我心里，百强巡展是胶州最豪华、最正规、人气最好、最能出销量的大型车展……”

近日，2016（第十三届）全国百强县市汽车巡展胶州站在当地秧歌城广场盛大开展。众多参展品牌中，无论是雨天还是晴天，北京现代展位内都保持着持续不断的看车人流。文章开头的那段话，就来自北京现代现场负责人，青岛双龙源汽车销售服务有限公司销售总监姜帅先生。一位地地道道的巡展“老兵”。

“老兵”出马，不可小瞧。据姜经理介绍，百强巡展是北京现代品牌在胶州当地车展中最重视的车展，他们为此次车展设定的销售目标是平时参与地方车展的两倍。从展会前两天现场成交情况看，完成这个目标应该是没有问题的。对于巡展开始前的准备工作，北京现代参展团队也花了不少心思。传播方面，他们在开展前十天就通过广告牌、短信和电台等渠道持续不断地宣传巡展相关信息；客户邀约方面，他带领销售团队整理过滤了店内一年内积累的潜在客户、保有客户以及“战败客户”，并与目标客户进行了周到细致的展前沟通，目的就是尽最大努力将客户邀约到巡展现场进行成交；现场优惠方面也非常给力：现场每一位购车客户除享受1000至2000元的现金补贴外，还将获得随车大礼包一个及车载电冰箱一台。

“能够参加百强巡展这样的展会，我认为对我们最大的意义是在这种强手如林的环境中，在不断接触客户的实战销售过程中，我们团队的整体战斗力得到了很大提升！”姜经理自豪地对记者说到。(王德洋/文杨烽/图)