北京(BJ)40系列实现细分市场月度三连冠

【河南汽车在线】“着力将北京品牌打造为中国越野车第一品牌”是北汽集团对越野世家的希冀。2017年，在集团的大力支持下，北京(BJ)品牌扩充产品矩阵，并通过一系列开拓市场和拥抱客户的营销活动，得到了广大消费者的关注与认可，成功地将市场热度转化为了实际销量。

8月，北京(BJ)品牌旗下北京(BJ)40系列车型以2096台，同比增长149.2%，市场份额增长36.4%的优异数据，力压竞争对手，再夺细分竞品组冠军。至此，北京(BJ)40系列已经连续三个月蝉联该组别冠军，北汽集团 “杀手锏”锋芒毕露！

两款新版型上市 越野世家实现军团作战

作为五十余年的军车供应商，北京(BJ)品牌以“军车使命 民用拓展”为己任，传承超过50年的军工品质和 “坚韧、执着、专注、极致”的“工匠精神”，以严苛的态度，为越野车爱好者提供最出色的、最高品质的产品。北京(BJ)40系列、北京(BJ)80上市后，凭借强大的性能和精准的市场定位，引起市场的强烈反响。取得良好开端后，越野世家继续不断地实现着突破自我，满足消费者更多需求。

2017年8月11日，越野世家乘胜追击，北京(BJ)40L环塔冠军版和北京(BJ)80建军90周年纪念版，两款新版型的上市，为北京(BJ)品牌再添两员虎将。新版型在硬派外观、内饰设计和性能方面进行了全面升级，将环塔冠军车型和检阅车的特点融入其中，将军工品质和无上荣耀传递给消费者，以过硬的产品实力，为消费者带来更多选择的同时，捍卫了中国越野第一品牌的霸主地位。

随着两款新版型的上市，北京(BJ)品牌更加完善了产品矩阵，“军团化出击”的优势更加明显。上有填补自主高端越野车市场空白的北京(BJ)80，下有越野城市两相宜的北京(BJ)40L共同征战，使越野世家的竞争力提升至全新高度，越野世家可以毫无后顾之忧地向市场发起冲锋。

发力营销  越野世家“拥抱客户”卓有成效

日趋严酷的中国车市竞争中，企业不会放弃任何一个可能的增长点，即使是在越野车细分市场中已经拔得头筹的北京(BJ)品牌，仍需在SUV市场中寻找突破口形成增量。这就需要企业寻找适合自身的破题之道，通过精准的营销策略助力产品销量增长。

深谙营销之道的北京(BJ)品牌，在北汽集团徐和谊董事长“以客户为中心，以市场为导向”的精神指导下，开启“拥抱客户”模式，推出“动念 动心 动情”营销三部曲，力求为消费者打造出一个圈层营销的氛围。

年初，赞助央视《朗读者》、北京卫视《非凡匠心》等高光栏目，开启品牌向上之路；6月的环塔拉力赛，北汽越野世家车队以绝对优势包揽总成绩车手冠军、中国车手冠军、总成绩车队冠军、T1.1组车队冠军四项冠军，一战封神；随后，车队首次出征国际知名赛手云集的丝绸之路拉力赛，便取得总成绩第二的佳绩；7月28日，北京(BJ)40携手中国电影票房冠军《战狼2》将“中国制造”展现给全世界，并将北京品牌越野车的知名度和美誉度推向新高度。

巡回全国的“38°向上人生—北京·越野世家体验营”等体验式活动和各类主题月活动，使消费者实现对越野车认知的落地，在SUV市场形成增量。越野世家体验营通过支持重点销售区域经销商，为目标人群提供更多的试驾机会，切实地将客户需求与落地活动相结合，邀约区域媒体出席增加品牌和产品在区域的传播声量，结合多种购车促销政策，降低目标人群购买门槛。自4月正式开启以来， 越野世家已将体验营的大旗插到了成都、重庆、昆明、贵阳、太原、北京、郑州八个城市，所到之处无不掀起越野狂潮，无不将越野世家的品牌形象与越野生活方式植入人心。

体验营活动得到了北汽集团、销售公司及越野车事业部高层领导的大力支持，多位领导多次出席现场活动，致辞并亲自参与活动，为实现打造“中国越野车第一品牌”，给予了强大的企业背书。 

金秋十月，越野世家将再度回归越野圈年度盛会“阿拉善英雄会”，为车主们打造一年一度的越野盛宴，力求通过“种子用户”打造良好口碑，维系现有客户的同时，带动更多的新客户。此外，越野世家还将邀请主流媒体、业内意见领袖共赴“阿拉善英雄会”，通过在沙漠中体验北京(BJ)40及北京(BJ)80的优异性能，与新老车主们展开交流，引爆媒体对北京(BJ)越野车的产品以及越野生活方式的传播，形成营销闭环。

肩负国家荣誉 品牌荣获多方认可

作为北汽集团发力自主品牌的第一杀手锏，北京(BJ)品牌越野车时刻肩负着国家荣誉和国防保障的使命，在服务国防的基础上，成功实现“军车使命 民用拓展”的转化，全系产品均得到了市场与消费者的一致认可。

北京(BJ)80连续荣膺七一香港回归 20 周年和八一建军 90 周年，两次阅兵盛典的国家领导人检阅车，极为出色地完成国家使命，为越野世家这块金字招牌再添荣耀；全面列装部队及公安系统，则证明了北京(BJ)80优秀的军工品质和非凡匠心。

继6月取得细分市场冠军之后，越野世家销量屡创新高，连续三个月蝉联细分竞品组冠军。2017年1-8月，北京(BJ)40系列累计销量同比增长186.6%，销量与品牌双赢之势显露无疑。

总结：

营销开拓，产品支持，北京(BJ)品牌始终坚持“纵向做深，横向做宽，军车做新”的产品开发策略，不断提升产品竞争力，拓宽产品型谱，辅以深厚的品牌底蕴和传承五十余年的“军工品质”，必将在销量上再创新高，北京(BJ)品牌越野车后市可期！