创维汽车构建“四位一体”营销渠道

【河南汽车在线】如今，新能源汽车在国内已呈全面出击之势，各品牌新能源汽车如雨后春笋般涌现。在创维品牌体系中，创维家电早已被大家所熟知，而对于创维汽车更多人感到的是陌生，那么作为新一代的健康智能SUV，创维汽车到底表现如何呢 ？近日，我们邀请到创维汽车营销中心总经理杨光，面对新能源汽车日新月异的市场，如何打造差异化渠道结构，杨总会给我们带来怎样的启示和思考呢？

Q1:杨总您好！我们知道创维汽车在推出首款产品时，国家对新能源汽车的补贴已显退坡之势，那么创维汽车选择逆势而生的底气是什么呢？

从创维家电到创维新能源电动汽车，33年创维路铸就了不凡的国民品牌。33年创维前沿科技研发实力和逾10年新能源汽车技术积淀是创维汽车坚实的底气。作为新一代新能源汽车，创维汽车从未停止对未来的探索，致力于创导更加健康、智能、幸福、美好的绿色出行方式。

Q2:面对竞争激烈的新能源汽车市场，与传统汽车相比，创维汽车如何构建自己的渠道结构呢？

创维汽车在产品创新的同时也注重渠道的创新。在半年时间内已经成立了90家城市展厅、150余家售后服务网点。我们开创了“四位一体”的渠道结构。

一是打造创维无界空间。通过成立创维无界空间O2O体验店，使创维汽车与创维家电完美结合，双向赋能，提升品牌价值，提升全系产品实销量，实现跨界新零售。创维无界空间的建设规划采取三步走策论，采取“先试点、再扩散、后全面推广”的思路，2021年北京、上海、广州、南京率先落地执行，推广到10个重点省份，后实现全国推广。

二是建设城市展厅。相对比传统的4S店，城市展厅建在交通便利的繁华地带，更加便于用户看车选车。在展厅设计上，注重色彩搭配、灯光营造等，为用户打造优质的视觉享受；在专业服务上，展厅工作人员以专业的技术为用户带来一流的服务，建立与用户的深度互动。城市展厅与品牌服务中心、交付中心互为呼应、互相补充，提高整体运作效率，提升创维汽车的品牌传播效果。下一步我们计划增加更多触点，成立120+家城市展厅、200+家售后服务网点。

三是融入商超。在新造车势力的强势崛起以及汽车新零售模式的推动下，各大汽车品牌在大商场、购物中心纷纷推出汽车体验店，我们也于国内城市的顶流商超中人流量大的位置成立百余家创维汽车体验店，向消费者展示创维汽车的品牌形象，传递全新的销售理念。

四是依托创维家电15000家门店。创维电器历经33年的品牌沉淀，有着很强的知名度。在全国有15000家门店，渠道布局广阔，3亿用户遍布全国，客户基础牢固。通过门店集客，对线索线上分配跟踪，发掘培育潜在用户。通过大数据平台进行流量分配和闭环跟进，打造汽车零售新模式。

Q3:近年来线上销售也成为各大产品的主流，那么创维汽车的销售渠道在数字营销上有哪些体现呢？

我们将线上与线下相结合来拓展销售渠道，以扁平化的渠道结构建设来增加与消费者接触的机会。随着时代的发展，主力消费群体变为更年轻的一代，新能源汽车在汽车领域需要靠自身的吸引力才能站稳脚跟。除了官网，我们推出了自己的APP 、小程序、微信公众号、微博、抖音以及微信视频号，以及推动在汽车之家、百度专区这样有影响力平台的建设，多平台传播，完善渠道结构，吸引多层次的消费群体。数字化平台的建设，让我们深悉每一位目标用户，为其提供个性化的服务方案，从而深化品牌影响力，有效提升营销转化率。

感谢杨总在百忙的工作中接受本次的专访，带给大家新能源汽车销售渠道的全新的启示与思考，作为新能源智能汽车行业的佼佼者，我们也十分期待创维汽车全新产品EV6 HTi智混版、6座合家版的上市，继续开创数智化的智能生活。